O forecasting em agências ainda é uma prática pouco difundida e, muitas vezes, subestimada, embora seja de extrema importância para o planejamento financeiro e gestão alinhada com os objetivos do negócio. 

Como criar um bom time comercial em agências? O processo comercial costuma ser o grande calcanhar de aquiles desse tipo de empresa. Isso porque, na maior parte dos casos, ele nasce no modelo da “agência de um homem só”, ou seja, o dono é quem prospecta, negocia, fecha contratos e ainda administra a operação, o financeiro e até a entrega. 

A captação de leads é o principal objetivo de pelo menos 91% dos profissionais de agências de marketing.