Os leads B2B (Business-to-Business) são potenciais clientes do mercado corporativo que desempenham um papel decisivo ou influente no processo de compra empresarial. A captação desses leads é essencial para o sucesso de qualquer estratégia comercial.
Leads B2B: Como captar e converter com eficiência Ver publicação »
Um CRM comercial é a espinha dorsal de qualquer operação de vendas que busca crescimento sustentável.
CRM Comercial: o que é e como escolher o melhor para sua equipe de vendas Ver publicação »
A prospecção é uma das primeiras etapas que devem ser realizadas para que um negócio exista. No entanto, você sabia que existe mais de uma maneira de prospectar? Pois é, uma delas é a prospecção ativa de clientes, que é uma abordagem que foca nas atividades sobre as quais você tem controle, pode medir e tem resultados que pode acompanhar.
Prospecção ativa de clientes: o que é, tipos, como fazer e exemplos Ver publicação »
Para quem trabalha com vendas, acompanhar as novidades e entender as tendências do mercado é importante para não ficar para trás em relação à concorrência.
Vendas inbound e outbound: como combinar as metodologias? Ver publicação »
Você sabe calcular o ROI de anúncios pagos das suas campanhas?
Dominando o ROI: Guia para avaliar a eficácia de anúncios pagos Ver publicação »
Para ter sucesso nas vendas, é fundamental focar na qualificação de leads para aumentar a taxa de conversão. Esse processo consiste em selecionar os melhores contatos para serem abordados pelo time comercial. Nesse sentido, a metodologia BANT é uma ótima aliada.
Metodologia BANT – O que é e como aplicar na sua estratégia de vendas? Ver publicação »
O varejo 4.0 é marcado pela revolução digital não só em lojas online, mas também nas físicas. O cliente quer praticidade e boa experiência. As marcas desejam ver seus clientes felizes. E a melhor maneira de atender a todas essas demandas é com o uso de novas tecnologias.
Varejo 4.0: como fazer parte da revolução digital e se destacar no mercado? Ver publicação »
Existe um momento dentro da gestão comercial em que as vendas paralisam, a maturidade do time congela e os resultados parecem não chegar mais.
Como escolher um CRM? 4 pontos relevantes e melhores recursos Ver publicação »
Você sabia que o CRM Marketing é muito importante para suas vendas?
Quais as vantagens de utilizar um CRM para o marketing? Ver publicação »
Um pitch de vendas bem elaborado pode deixar seu cliente em potencial empolgado com a oportunidade oferecida e incentivá-lo a dar os próximos passos na negociação.
Pitch de vendas: o que é + 10 dicas de como fazer o seu Ver publicação »
